MRR ja ARR suomeksi ja niiden ero

#Mikä on MRR ja ARR?

MRR ja ARR ovat SaaS- ja tilausliiketoiminnan keskeisiä mittareita.

#Määritelmät

#MRR (Monthly Recurring Revenue)

Kuukausittain toistuva tuotto kaikilta aktiivisilta tilauksilta.

#ARR (Annual Recurring Revenue)

Vuositason toistuva tuotto. ARR = MRR × 12

#MRR:n komponentit

#New MRR

Uusilta asiakkailta tuleva MRR

#Expansion MRR

Olemassa olevien asiakkaiden kasvu (upsell, cross-sell)

#Contraction MRR

Olemassa olevien asiakkaiden supistuminen (downgrade)

#Churned MRR

Menetetty MRR peruutusten vuoksi

#Net New MRR

Net New MRR = New + Expansion - Contraction - Churn

#MRR-laskenta

#Kuukausitilaukset

MRR = Tilaushinta × Tilaajamäärä

#Vuositilaukset

MRR = Vuosihinta / 12

#Esimerkki

• 100 asiakasta × 50€/kk = 5 000€ MRR
• 20 asiakasta × 600€/v = 1 000€ MRR
• Yhteensä: 6 000€ MRR, 72 000€ ARR

#MRR Growth Rate

MRR Growth = (MRR nyt - MRR ennen) / MRR ennen × 100%

#MRR vs. Revenue

⚠️ MRR ≠ Kuukauden liikevaihto

• Kertaluonteiset maksut eivät kuulu MRR:ään
• Setup-fees, konsultointi erikseen

#Lue lisää

• ARR suomeksi – Vuosittainen toistuva tulo
• MRR – Kuukausittainen toistuva tulo
• KPI:t ja mittarit
• Kasvuhakkerointi – systemaattinen kasvumenetelmä
• Mitä on growth accounting?